Ну, во-первых, эксклюзив действительно имеет смысл, более того, он - В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ - в интересах самого клиента.
Представьте, что квартиру продает не только Наташа, но также Зоя, Глаша и Петя.
Если бы квартиру продавала только Наташа, то, спокойно зная, что она получит свою комиссию, она бы игралась с ценой в соответствии с течением рынка и продала бы за максимально возможную.
Если квартиру продают сразу несколько человек, то каждый из них знает, что комиссию получит тот, кто продаст, а значит главное что? правильно! вперед остальных привести клиента, а продавца убедить, что дороже не продается. Поэтому Наташа, поставившая рыночную цену 4 ляма, сталкивается в конкуренции с Глашей (3,9 ляма), Зоей (3,950) и Петей, у которого совсем в карманах голяк и с принципами тоже плохо, поэтому он ставит 3,8 ляма. Посмотрев на это, Наташа снижается до 3,75, за ней остальные, Петя гонит на 3,5.
По какому из объявлений позвонит покупатель Света? Конечно, по Петиному. Петя приводит Викусе покупателя на 3,5 млн, Викуся гневно выгоняет Петю вместе со Светой. Но постепенно начинает понимать, что клиентов-то ей водит только Петя. Значит, его цена рыночная - делает вывод Викуся. И продает за 3,5.
А черта-с-два. Рыночная-то была изначально у Наташи.
Опять же, работа риэлтера - это не выставить объявление и открывать дверь. Это не риэлтер, а лишняя прокладка.
Нормальная работа - это умение поднять цену от среднемедианной и продать выше рынка. Например, в августе мы продали хорошенькую однушку на Вокзальной за 5,5 при базовых ожиданиях клиента 5,1 - 5.2 и такой же медианной. Но если бы там не было эксклюзива, фиг бы мы это сделали. И да, работа была отнюдь не в том, чтобы поставить на авито за 5,5 и ждать покупателей (фиг бы кто купил за эту цену, в тот момент по 5,1 было полно вариантов).
Ну и да, Мура верно выше написал про цепочки, их тоже надо уметь, по моим наблюдениям, если в начале 2000х это умел каждый второй риэлтер, то сейчас от простейшего предложения "мы продаем А и хотим одновременно купить Б" половина риэлтеров впадает в ступор и предлагают "давайте вы сначала свою сделку проведете".
Договор с риелторами. Вопрос.
Услуги юристов, нотариусов
Модератор: Администраторы Объявлений
Сообщение
Автор
- a_supergirl
- Сообщения: 2684
- Зарегистрирован: 16 апр 2012, 23:47
- Откуда: Понаехала из Нерезиновой
Re: Договор с риелторами. Вопрос.
#26 Сообщение a_supergirl » 14 ноя 2021, 20:38
Ворующая котов на Тридцатке феминистка
Вернуться в «Юридические услуги»
Перейти
- Наш форум
- ↳ Правила
- Дубна
- ↳ Наша Дубна
- ↳ Экология в Дубне
- ↳ О прекрасном
- ↳ Наука и образование Дубны
- ↳ Спорт
- ↳ Зимние виды спорта
- ↳ Летние виды спорта
- ↳ Борьба и боевые искусства
- ↳ Велосипедный спорт
- ↳ Авто/мото спорт
- ↳ Водные виды спорта
- ↳ Гимнастика, танцы, фитнесс
- ↳ Экстремальные виды спорта
- ↳ Интеллектуальные виды спорта
- ↳ Атлетика
- ↳ Стрельба
- ↳ Спортболталка
- ↳ Здоровье и медицина
- ↳ Детская медицина
- ↳ Досуг и кухня в нашем городе
- ↳ Поможем вместе!
- ↳ Поиск людей
- ↳ Архив "Поможем вместе"
- ↳ Не флейм
- Родительский
- ↳ Родительский
- ↳ Развитие и обучение
- ↳ Детские садики
- ↳ Школы
- ↳ Лицей "Дубна"
- ↳ Закрытый женский портал
- Объявления
- ↳ Потери и находки
- ↳ Работа
- ↳ Ищу работу
- ↳ Предлагаю работу
- ↳ Услуги
- ↳ Транспортные услуги
- ↳ Бытовые услуги
- ↳ Юридические услуги
- ↳ Досуг и развлечения
- ↳ Туристические
- ↳ Развитие и обучение
- ↳ Куплю
- ↳ Товары для детей
- ↳ Приму в дар
- ↳ Отдам даром
- ↳ Товары для детей
- ↳ Продам
- ↳ Транспортные средства и запчасти к ним
- ↳ Домашний быт и уют
- ↳ Дача, стройка и ремонт
- ↳ Книги, видео, музыка, искусство, коллекционирование
- ↳ Бытовая техника и электроника
- ↳ Красота и здоровье
- ↳ Одежда, обувь и аксессуары
- ↳ Туризм, отдых, спорт
- ↳ Компьютеры и комплектующие
- ↳ Животные
- ↳ Продукты питания
- ↳ Товары для детей
- ↳ Отдам даром
- ↳ Куплю
- ↳ Недвижимость
- ↳ Продам
- ↳ Предложения агентств недвижимости
- ↳ Куплю
- ↳ Предложения агентств недвижимости
- ↳ Сниму
- ↳ Предложения агентств недвижимости
- ↳ Сдаю
- ↳ Предложения агентств недвижимости
- ↳ Меняю
- ↳ Предложения агентств недвижимости
- ↳ Детские коляски
- ↳ Совместные закупки
- ↳ Правила общения и покупок на нашем форуме
- ↳ Обратная связь
- ↳ Нужна ли эта закупка?
- ↳ Где купить?
- ↳ Отзывы
- Точим лясы
- ↳ Авто/Мото
- ↳ Южный порт: покупка / продажа авто, мото, запчастей
- ↳ Ремонт и тюнинг
- ↳ Авто право
- ↳ Попутчики
- ↳ Мото
- ↳ Полный привод
- ↳ Автобеседка
- ↳ Наш дом
- ↳ ЭВМ
- ↳ Программирование
- ↳ Гаджеты
- ↳ Компьютерные игры
- ↳ Интернет. Телефония. Связь
- ↳ Братья наши меньшие
- ↳ Отдам / Возьму
- ↳ Услуги
- ↳ Наши увлечения
- ↳ Ботанический сад
- ↳ Кулинария
- ↳ Фотография
- ↳ Отдых и развлечения
- ↳ Путешествия
- ↳ Поздравления!
- ↳ Юмор
- ↳ Флейм
- ↳ Речной флот: мотолодки, паруса, байдарки ect