В данное время каждый второй – специалист по маркетингу, каждый третий – физик-ядерщик, работавший в Фукусиме.
Запомните это имя и обходите стороной – АЛЕКСАНДР ТИМОФЕЕВИЧ ГОЛЬЦОВ!
Человек, представляющийся научным сотрудником – директором Института системной педагогики. Возраст 52 года.
Предлагает услуги маркетинговой поддержки в основном компаниям, давно присутствующим на рынке. Именно они становятся «жертвами» вышеуказанного «маркетолога». Именно в них он находит то, на что можно указать руководству компаний.
Ни для кого не секрет, что в любой, даже очень успешной компании присутствует ряд проблем, несогласованностей и т.д. И, как правило, проблемы у всех одинаковые! В частности, сейчас мало кто может похвастаться работой, или существованием маркетинговой структуры. Или грамотно работающей схемой взаимодействия.
Главное их найти. Равно как цыганки подбираются к кошельку…
Этим как раз и занимается простой парень, хозяин земли, Гольцов.
Итак, заседание продолжается, господа!
Приходит к руководителю седовласый солидного вида мужчина, с усами, в очках, со спокойным голосом, делится визиткой директора института системной педагогики. Говорит красивые умные вещи о проведённых институтом исследованиях, анализе именно этой категории рынка, в качестве козырей использует «сведения» о ближайших конкурентах, «своих успехах» в других компаниях.
В качестве успешных внедрений приводит свою деятельность в ООО «Кипарис» ТМПК, ЛАНполисе, куче московских фирм и т.д.
(P.S. изо всех компаний выгнали только разве что без мордобоя и со скандалом)
В качестве контраргументов приводит данные, скачанные из интернета, а так же очень эффективно использует психологический метод «третьего лица» - постоянно ссылаясь на известных «учёных», «классику маркетинга» - Максвелла, Репьева и т.д..
При разговоре помимо других приёмов – усиленно жестикулирует руками(психологи поймут).
Сообщает руководителю о стороннем анализе вашей компании силами его института и выявленных ОЧЕВИДНЫХ проблемах.
Так вот после умных бесед и пускания пыли в глаза, в глазах руководства – перед ними солидный учёный, способный подсказать как сделать лучше!
На то и расчёт! Директор готов! Именно в этот момент делается вброс информации о недостатках в вашей компании! Они, как сказалось выше – стандартные.
Это последняя капля и директор уже согласен подписать договор с институтом Гольцова и любого руководителя устраивает то, что договор можно подписать позже, а работу можно начать прямо сейчас! Вроде как я присмотрюсь и в течение 3-х дней МЫ сделаем оценку и скажем стоимость услуг.
Таким образом г-н Гольцов становится самым настоящим инсайдером в компании-жертве!
Волей руководства Гольцов получает доступ ко всей информации предприятия, частично включая ком. тайну, личные отношения, ведёт душевные беседы с сотрудниками, овладевая информацией, которую он и изложит в красивом отчёте руководстве – о выявленных недостатках.
Причём в беседах употребляет слово «МЫ», убеждая тем самым что его институт существует!
Но никакого института не существует в природе. Фантомный институт – результат психологической обработки.
Надо заметить – Гольцов неплохой психолог!
Умело выявляет лидеров в компании, а также людей, имеющих влияние и начинает рекомендовать их продвижение, при этом очень много обещая самим лидерам, включая продвижение и увеличение ЗП. При этом может создать сеть информаторов, которым тоже много чего обещает. Контраргумент – «мне неинтересно получать 30 000 в месяц. Я могу более и вы можете». Налицо подготовка в сетевом кидалове.
Очень умело обрабатывает и руководителей. Предоставляет им красиво выполненные отчёты, схемы, в которых очень много слов и мало цифр, а если цифры и есть, то они взяты из интернета, равно как и слова. Руководителям нравится «новый человек» - как он много и хорошо говорит, как много показывает. На деле – это работа сотрудников компании, красиво оформленная Гольцовым и выданная за его работу.
А самое эффектное в давлении на руководящий состав – это чётко прописанные сроки под каждым обещанием! И чётко прописанная цель – с результатом и датой наступления эффекта! Ну кто такое делал в компании?
А как же руководство не видит, спросите вы!
Во избежание раскрытия его деятельности – максимально рвёт цепочку «руководитель-сотрудник» и чётко встаёт между ними! Максимально ограничивая общение! Если это невозможно – встречается и долго беседует с руководством в нерабочее время!
Любые попытки коллектива раскрыть глаза руководству преподносит как саботаж и нежелание работать! Требуя от руководителя оградить его от нападок!
В течение 1-2 месяцев руководитель компании получает ежедневную информацию о «проведённой НАМИ работе», «обсуждениях», «анализе» и т.д. с подчёркиванием сроков. И в этот момент руководитель «видя жизнь» перечисляет или предоплату, или всю заявленную Гольцовым сумму! Иногда немалую.
Также бонусом за доверие получает служебные ништяки – халявный интернет, ноутбуки, связь, льготы и т.д., которые позволяют параллельно «вести» несколько фирм и готовить следущую «жертву».
Учтите, что с момента вступления в компанию инсайдера-Гольцова работа компании блокируется ровно на срок его пребывания. И к некоему моменту дела в компании действительно ухудшаются. Отношения в коллективе разрушены!
Но это только на руку – есть лишний повод указать на ошибки в руководстве компанией и работе отделов! К тому же руководитель видит положительный результат, и это явно Гольцова «заслуга» - снижение расходов на зарплату, благодаря успешно внедрённой заботливыми руками Гольцова системы ДЕМОТИВАЦИИ сотрудников. И сокращение расходов его подкупает – он подписывает акт выполненных работ!
… И вот тут наступает момент, который так ценят шашлычники (с)Жванецкий.
Получив достаточно сведений от сотрудников, создав прецедент ухудшения, проанализировав всю ситуацию в компании – Гольцов ставит перед руководством вопрос ребром – самим им не справиться! Нужна дополнительная помощь!
И никто кроме него, с этой задачей не справится! И он предлагает СЕБЯ на пост руководителя временной структуры, которая будет поднимать дела на предприятии!
Руководителю компании в качестве контраргумента приводится что-то типа – «Я даже готов ради этого пойти на жертву и бросить пост директора института системной педагогики!». Руководитель компании убит наповал! Гольцов – принят! И продолжает деятельность но с другой властью!
Заметим. По адресу, где по данным Гольцова в центре Москвы находится институт системной педагогики – никакого института не существует. Равно как и хвалёных «МЫ»-сотрудников. Даже директора там нет. Есть зарегистрированное предприятие – не более – липа! С сомнительным счётом. А по адресу – старое разрушенное здание.
Опять же заметим. Гольцов продолжает работать под обещание дальнейшего трудоустройства. Делается это вот для чего – чтобы не отозвали деньги, выигрывает время.
Гольцов принимает на себя руководство, и становится если не правой, то как минимум левой рукой руководителя. Продолжая искусно «с*ать в уши» красивыми «водяными» отчётами и данными из интернета. В то же время он является одним из лиц компании, успешно участвует в выставках, пишет статьи, много обещает сделать бескорыстно!
Когда назревает вопрос о трудоустройстве – у него оказывается «утеряна» трудовая книжка! Равно как и остальные документы! Вы давно видели руководителя с якобы 12-летним опытом руководства институтом с утерянной трудовой книжкой? Цитируя массу несуществующих законов – пытается убедить кадровика принять его на работу, а руководителя – выдать ему зарплату!
Когда до руководителя наконец доходит, что всё это шоу - слова, вода и результата кроме отрицательного никакого, а перед ним простая пиявка – тот молча и невозмутимо исчезает. Деньги на его счету.
И набрасывается на другую компанию – у которой «не всё в порядке». И про которую он успел уже собрать сведения о проблемах
Этим и живёт))))Запомните это имя и название – ГОЛЬЦОВ А.Т. , ИНСТИТУТ СИСТЕМНОЙ ПЕДАГОГИКИ. Сейчас может называться ЦЕНТРОМ АУТСОРСИНГА!
Если вам нужно развалить компанию, снизить зарплату всей компании, разссорить коллектив – пригласите Гольцова! Рекомендуем! Поможет!
Распрощавшись с Гольцовым, имейте ввиду, что от вас ушёл человек, много раз бывший под следствием, ИНСАЙДЕР, никаких бумаг о неразглашении не подписавший! Смените пароли, ключи и т.д.! Самое главное – он уносит секреты вашей компании, которые сможет предложить и вашим конкурентам!
И ещё. Осторожнее! Он зарегистрирован на этом форуме под несколькими никами. И активно себя ведёт.
P.P.S. Даже в этом можно найти позитив – при любом упоминании фамилии Гольцов, у всего коллектива есть повод поржать, ведь у каждого в запасе байка про свои злоключения с этим типом!
Всем успешного и профессионального маркетинга!
